Venderle al Estado, una oportunidad de negocio
Uno de los principales compradores es el estado. Diversas instituciones que lo conforman requieren anualmente diversos bienes y servicios de toda índole como por ejemplo:
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Utiles de escritorio y papelería
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Uniformes
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Implementos médicos para hospitales
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Servicios de limpieza vigilancia
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Servicios de transporte
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Alimentación para programas sociales
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Construcción o ampliación de locales como hospitales
Como se observa es una buena oportunidad para generar liquidez a las empresas ofreciendo los diferentes bienes o servicios en base a los requerimientos realizados
Las compras del estado se rigen por una normativa especial basada principalmente en la Ley de Contrataciones del estado el mismo que tiene como objetivo principal maximizar la gestión de adquisiciones del sector público bajo un marco de principios de equidad, transparencia, publicidad, libre competencia, entre otros. De acuerdo con el monto de la adquisición existen regulaciones de diferentes procesos de adquisición.
Las adquisiciones menores a 8 UIT se rigen a través de procesos directos regulados por cada institución. Adicionalmente tienes el procedimiento de subasta inversa electrónica utilizado para adquirir bienes y servicios comunes de acuerdo con un listado. Es importante inscribirse en el Registro Nacional de Proveedores para poder participar en los diferentes procesos o convocatorias.
Donde encuentras oportunidades de negocio para venderle al estado?
Descarga en tu móvil la APP de la OSCE “Buscador de oportunidades de negocio” donde puedes filtrar información por ubicación geográfica y tipos de proceso (bienes, servicios, consultorías y obras).
Te recomendamos visitar la web de la OSCE (Organismo Superior de Contrataciones del Estado) https://www.gob.pe/osce para encontrar los requisitos y normativas relacionadas con este tema así como la página del SEACE (Sistema Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones Electrónicas) https://www.gob.pe/7324-acceder-al-sistema-electronico-de-contrataciones-del-estado-seace
Los topes y montos para los procesos de selección que se rigen bajo la ley de contrataciones dek estado para el año 2020 son:
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Tipo |
Bienes |
Servicios y consultoría de obras |
Obras |
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Licitación Pública |
>= 400,000 |
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>= 1,800,000 |
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Concurso Público |
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>= 400,000 |
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Adjudicación simplificada |
<400,000 >34,400 |
<400,000 >34,400 |
<1,800,000 >34,400 |
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Selección de consultores individuales |
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>= 40,000 <34,400 |
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Comparación de precios |
>= 64,500 <34,400 |
>= 64,500 <34,400 |
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Subasta electrónica |
>34,400 |
>34,400 |
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Adjudicación directa |
>34,400 |
>34,400 |
>34,400 |
Algunos puntos que debes tener en cuenta para venderle al estado
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Lee bien las especificaciones técnicas o requerimientos de servicios.
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Hay siempre un precio base o referencial, debes calcular bien tu oferta dado que hay competidores
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Debes contar con stock de entrega oportuno.
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Revisa bien las condiciones de pago (en las prestaciones de servicios los pagos se realizan muchas veces luego de la ejecución parcial - trimestral , semestral - y previo informe de conformidad.
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En el caso de compras menores a 8 UIT (S/. 33,600 para el 2020) estas se rigen por procedimientos propios de cada entidad por lo tanto las convocatorias se realizan en base a la experiencia del proveedor.
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Ten en cuenta el costo financiero de los plazos para el pago de tu factura.
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